你的客户是谁？

你的客户是谁？

也就是说你要区分交易客户和终端客户是谁？

交易客户：如你的经销商、代理商，他们关注产品好不好卖有没有利润；而终端客户：就是说消费者，他们关注的是产品的品质和价格。

代理商取得高利润的方法有两种：一是差价大毛利高，二是好卖周转速度快。 一个产品好不好卖，取决于有没有人买。因此我们要想办法让产品更好卖，要满足终端客户的需求，提升产品质量，打造品牌，让消费者指名来买你的产品，倒逼经销商也来卖你的产品。

举个例：我们有个客户，是生产燃油添加剂的，它的产品加进汽车油箱里会很省油，而且对发动机排放好的，对厂家而言，他的客户是汽车用户，而不是它的代理商。