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艾.里斯与特劳特:战略定位,成就品类之王!

定位理论:因定位而战略,因品类而创新!

里斯定位理论提出:

企业首先要回答两个问题:(1)做什么?(2)再思考怎么做?

做什么产品?服务是企业战略层面需要解决的问题,产品和服务怎么去做,是营销所要提出的解决方案。

定位理论从定位起步,一开始就在帮助企业寻找“做什么”?!

这个问题的答案,从以下两个问题展开:

1\从消费者的心智中找到产品的差异化定位,找到做什么产品/服务的答案。

2\从产品或事业单位出发,自下而上,从而构架企业的品牌战略定位是里斯定位理论所遵循的逻辑方法。

在探索企业做什么的实践过程中,与企业一起探讨更多的是产品设计,从最初的挖掘现有产品的新属性,发展到如今的“开发新产品新属性”。

在当下市场愈加成熟的环境中,新产品新属性即新品类的开创已成为企业战略创新的重要环节,把握新品类机会成为企业紧缺的增长动力。定位理论来源于实战,着眼于心智,服务于战略。定位理论并不追求于向普罗大众企业普及一些面面俱到的知识,而是换一个思维的维度,寻找一个缺口,企业在这个缺口上将它做深、做透,做精,学会取舍。而打开这个缺口的关键所在,寻找并抓住消费者心中的心智空缺,先入为主!

从而,企业为产品开创一条新的领域通道,建立新的市场,企业和团队全力聚焦,先做好产品和服务!...(待续)




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