艾.里斯与特劳特:战略定位，成就品类之王！

定位理论：因定位而战略，因品类而创新！

里斯定位理论提出：

企业首先要回答两个问题：（1）做什么？（2）再思考怎么做？

做什么产品？服务是企业战略层面需要解决的问题，产品和服务怎么去做，是营销所要提出的解决方案。

定位理论从定位起步，一开始就在帮助企业寻找“做什么”？！

这个问题的答案，从以下两个问题展开：

1\从消费者的心智中找到产品的差异化定位，找到做什么产品/服务的答案。

2\从产品或事业单位出发，自下而上，从而构架企业的品牌战略定位是里斯定位理论所遵循的逻辑方法。

在探索企业做什么的实践过程中，与企业一起探讨更多的是产品设计，从最初的挖掘现有产品的新属性，发展到如今的“开发新产品新属性”。

在当下市场愈加成熟的环境中，新产品新属性即新品类的开创已成为企业战略创新的重要环节，把握新品类机会成为企业紧缺的增长动力。定位理论来源于实战，着眼于心智，服务于战略。定位理论并不追求于向普罗大众企业普及一些面面俱到的知识，而是换一个思维的维度，寻找一个缺口，企业在这个缺口上将它做深、做透，做精，学会取舍。而打开这个缺口的关键所在，寻找并抓住消费者心中的心智空缺，先入为主！

从而，企业为产品开创一条新的领域通道，建立新的市场，企业和团队全力聚焦，先做好产品和服务！...（待续）