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​你的客户是谁?

也就是说 你要区分交易客户和终端客户是谁?

交易客户,如你的经销商、代理商:他们关注产品好不好卖、有没有利润;而终端客户呢,就是说消费者:他们关注的是产品的品质和价格。

代理商取得高利润的方法有两种:一是差价大、毛利高;二是好卖周转速度快。 一个产品好不好卖,取决于有没有人买。因此我们要想办法让产品更好卖,要满足终端客户的需求,提升产品质量,打造品牌,让消费者指名来买你的产品,倒逼经销商也来卖你的产品。

举个例:我们有个客户,是生产燃油添加剂的,也是说把它的产品加进你的,汽车油箱里,会很省油的,而且对发动机排放好的,对厂家而言,他的客户是汽车用户,而不是它的代理商。


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