​你的客户是谁？

也就是说 你要区分交易客户和终端客户是谁？

交易客户，如你的经销商、代理商：他们关注产品好不好卖、有没有利润；而终端客户呢，就是说消费者：他们关注的是产品的品质和价格。

代理商取得高利润的方法有两种：一是差价大、毛利高；二是好卖周转速度快。 一个产品好不好卖，取决于有没有人买。因此我们要想办法让产品更好卖，要满足终端客户的需求，提升产品质量，打造品牌，让消费者指名来买你的产品，倒逼经销商也来卖你的产品。

举个例：我们有个客户，是生产燃油添加剂的，也是说把它的产品加进你的，汽车油箱里，会很省油的，而且对发动机排放好的，对厂家而言，他的客户是汽车用户，而不是它的代理商。